История проекта YouGifted в интервью с Борисом Мирочником

Борис Мирочник рассказал «Цукерберг позвонит» про свой проект YouGifted — посвященный фитнесу стартап, который объединяет под одним брендом YouTube-канал и тематическое реалити-шоу.

ЦП: Расскажите немного о том, кто в вашем проекте фаундеры, какой у вас бэкграунд?

Борис: Нас двое: я и Михаил Прыгунов. Мне 32, Михаилу 29. Запустил стартап я 4 года назад, через год после этого присоединился Михаил. У меня до этого был предпринимательский опыт: пробовал разные виды бизнеса, от продаж до производства. Звучит громко, но на деле максимум того, что я зарабатывал — это 120 000 — 130 000 руб в месяц.

Идея делать стартап принадлежала мне. В то время зарождались крупные проекты: ВКонтакте, Look at Me, Хабрахабр, и мне тоже хотелось сделать что-то подобное . Базой «чего-то подобного» должен был стать видеоконтент — я предположил, что читать люди не любят, и мой интернет-ресурс это бы выгодно отличало.

И чтобы аудитория в момент запуска была немного знакома с названием YouGifted, после долгих раздумий я все же решил опубликовывать ролики на YouTube, а не ждать запуска своей платформы, с которой видео все равно распространилось бы по сети.

ЦП: А второй фаундер когда в проекте появился?

Борис: Я не только не умел снимать, но я и не выглядел в то время как фитнесист. Поэтому мне нужны были модели для съемок. Я ходил в фитнес-клуб и во время тренировок общался с тренерами, чтобы выбирать моделей. Вот так я и познакомился с Михаилом — он как раз работал персональным тренером.

У Миши, как оказалось, фаза была в жизни такая же, как у меня: он был недоволен своей работой, чувствовал, что не развивается. Как-то он сказал, что ищет другую работу, как-то связанную со спортом, — но только не тренером. Я к тому моменту созрел продать свой другой бизнес, потому что почувствовал, что съемки и связанный с ними процесс гораздо интереснее, чем бизнес, который было не развить. Я пригласил Мишу заниматься организацией съемок, и он согласился.

Борис Мирочник и Михаил Прыгунов

ЦП: То есть, он пришел в компанию поначалу именно как наемный сотрудник?

Борис: Да. Михаил и сейчас формально наемный работник, но я воспринимаю его как партнера. Я с ним абсолютно все обсуждаю, и он участвует во всех переговорах. У меня нет от него никаких секретов. Но мы договорились, что медийную часть мы не делим — она будет принадлежать только мне. Все, что мы будем продвигать коммерческое, будем с ним делить поровну. Пока у нас был только один коммерческий  проект — это вебинары по фитнесу. Мы заработали, поделили деньги, поняли свой потенциал и решили пока не уходить в коммерцию (не размениваться).

ЦП: Ок, ясно. Расскажите поподробнее про то, какая все-таки бизнес-модель сейчас, и как она отличается от того, что изначально планировалось?

Борис: Надо сказать, что не было бизнес-модели в начале, как, в принципе, и бизнес-плана. Мы просто три года тратили деньги, которые я заработал от продажи бизнеса. Мы не смогли построить платформу (точнее, построили, но не смогли сохранить). Допустили типичную ошибку стартапера — долго делали продукт со множеством функций, которые оказались не нужны аудитории.

Деньги заканчивались, а помимо съемок был сайт, который было дорого видоизменять. Но канал в YouTube подавал надежды, а сайт нет. Вот мы его и закрыли — он отнимал много ресурсов. Потратить на сайт успели 1 млн. рублей. Таким образом первая ошибка стоила миллион.

ЦП: А что за надежды на ютуб-канал?

Борис: В плане денег все было не особо жирно (баксов 200 в месяц), но нас успели подключить к прямой партнерке (а это статусно), росла база подписчиков и самое важное — нас единственных и первых из всех российских каналов пригласили в Лондон в Google UK.

 

ЦП: Понятно. И как все было дальше?

Борис:  Мы как-то выживали, но денег было совсем мало. От команды в 7 человек осталось двое: я и Михаил, а денег хватало на 5 месяцев. Мы уже сами снимали и монтировали: уроки мы нашли в YouTube же, нас уже знали спортсмены, и можно было им не платить за съемки — они становились благодаря съемкам популярными и зарабатывали больше на персональных тренировках.

ЦП: Вот это интересно. Я так бегло посмотрел, у вас там все в лучших традициях — модельной внешности фитнес-блондинки и так далее. Как они к вам попадают и какая им с этого польза?

Борис: Это люди, которым нужна популярность. У них психология спортсмена, помноженная на честолюбие актеров (они же выступают на сцене). Соответственно, они с огромным удовольствием и даже азартом участвуют в съемках и следят за проектом. Но сначала мы им платили по 1000 рублей за съемку тренировки.

Типичный тренер YouGifted

Потом мы дарили им одежду от спонсора (при этом спонсор нам тогда не платил). Потом мы перестали делать и то, и другое на время. И сейчас опять стали платить. Так по-честному: у нас есть спонсор, спортсмены таким образом участвуют в рекламе и тоже получают деньги.

ЦП: Что это за спонсор? Вы только на его деньги сейчас существуете или реклама на ютьюбе что-то дает?

Борис: У нас три источника заработка: YouTube и два спонсора. Сейчас YouTube платит немало — реклама становится дороже, рекламодателей больше, да и просмотров мы делаем больше 6 млн в месяц. Спонсоры наши — это фитнес-клуб Susanin, такая новая сеть, ориентированная на привлечение молодежи, — мы там проводим съемки и наши мероприятия (семинары, оффлайны), делаем Susanin центром фитнес-движения. Мы же большое фитнес-СМИ, как-никак. Второй спонсор — главный импортер спортивного питания — это на втором нашем канале про бодибилдинг. Кстати, совсем забыл сказать — сейчас у нас два канала.

ЦП: То есть бизнес-модель по сути, как у любого СМИ, а спонсоры — это рекламодатели, с которыми у вас некие спецпроекты?

Борис: Сейчас да. Но мы не хотим, чтобы так оставалось. Мы хотим продвигать с помощью канала свои продукты, а не только чужие. Например, в обозримом будущем это будет приложение c программами тренировок (мы кстати, уже делали одно — его скачали 500 000 раз), iPad-журнал и так далее.

 

А более дальняя перспектива — это создание нового подхода к фитнесу. Мы ведь видим основную проблему индустрии: клиенты фитнес-клубов не прогрессируют  или прогрессируют слишком медленно. Повысить эффективность тренировок, придумав новое в фитнесе — вот это достаточно амбициозная задача! Например, Reebook же вполне успешно выводит новое направление фитнеса — Кроссфит. При этом бренд смог себя, благодаря кроссфиту, реанимировать.

ЦП: А как вы понимаете, что то, что есть сейчас, оно не особенно катит, и надо устроить небольшую революцию в этом плане?

Борис: Отслеживаем комментарии аудитории — это в первую очередь, также мы проводим оффлайны. Мы запустили реалити-шоу «Трансформация» для того, чтобы показать, что все возможно достичь, а то мы видим по комментариям, что у зрителей наших видео мало получается. Вот и пришло понимание, что нужно менять подход к фитнесу, раз такая простая вещь, как привести себя в форму, для многих проблема.

ЦП: Какая у вас сейчас в месяц аудитория на всех проектах? Есть какие-то красивые цифры?

Борис: В месяц я могу сказать, как растет аудитория. Скажем, по фитнесу: за последний месяц прибавилось почти 40 000 подписчиков, притом общая аудитория сейчас 400 000 человек. К концу года аудитория канала превысит 1 млн человек. По просмотрам за месяц — на этом канале получается 5 млн.

ЦП: Как это на монетизации сказывается? Сколько удается заработать, ну или оборот хотя бы назовите?

Борис: Оборот с этого канала на данный момент 800 000 руб в месяц. Платежи от Google удвоились за год и как минимум еще удвоятся за 2014 год.

ЦП: Прилично. Расскажите, насколько большая сейчас у вас команда?

Борис: Пока 5 человек. Планируем взять музыканта, он будет шестым, и чуть позже продавца рекламы. Еще 6 месяцев назад нас было двое.

ЦП: Хочется еще про сложности услышать. А то вас послушать — пришли ребята без всякого опыта, начали что-то снимать, а потом бах — и полмиллиона подписчиков, 800к оборот, спецпроекты, реалити-шоу. Так легко все?

Борис: Нет, ну седых волос за это время прибавилось, конечно :). В целом, если на что-то жаловаться, то это на отсутствие культуры финансирования стартапов. Мы же искали инвесторов — и безрезультатно. Нас взяли даже в лучший бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга  — Ингрию.

ЦП: И как опыт?

Борис: Эти ребята занимаются мышиной возней и вообще там неразбериха какая-то. Вообще отношения с инвесторами не складывались. Те, с которыми нас знакомили в Ингрии, мне не нравились как люди. Мы даже не могли с ними дойти до конкретики — что продаем, за сколько, и какой опыт они смогут привнести. Но сейчас я понимаю, что это было вообще очень рано. Основная причина: мы не смогли бы почувствовать, что мы сильные. Да и толком свой путь мы не знали тогда.

В итоге мы поняли, что под наши цели деньги можно находить самостоятельно. В частности, мы поняли, что готовы продать один из наших каналов — которой по бодибилдингу.

ЦП: Про процесс продажи канала интересно послушать. Как это вообще делается?

Борис: Вообще, каналы на YouTube чаще всего продать невозможно, потому что ведут их блогеры, им же канал и принадлежит. Так что без этого блогера канал особенной ценности не представляет.

У нас же случай другой. Именно из-за того, что мы выступаем как продюсеры, но не как действующие лица канала по бодибилдингу, и наша задача — организовать съемки спортсменов и вести канал (оптимизировать контент и т.д.) — мы можем его продать. Мы включили в нашу продажную цену обучение сотрудников. Их нужно всего два на такой канал.

Мы убедились, что эта модель работает, когда я научил своего 52-летнего тренера не только вести канал, но также снимать и монтировать за три месяца. Сейчас у него 24 000 подписчиков, он уже два месяца успешно ведет его сам, и это самый популярный канал по тяжелой атлетике в русском YouTube. Благодаря этому, кстати, мы легко масштабируемы.

ЦП: Теперь логично спросить про цену. Сколько вы хотите за это получить?

Борис: Нужно говорить о том, во сколько мы оцениваем свой канал в 150 000 подписиков? При оценке мы ориентируемся на прибыль с нашего основного канала и сопоставляем цифры по просмотрам и доходам. Также мы понимаем, что наши покупатели (мы ведем переговоры с двумя крупными фитнес-сетями) могут не только продвигать свой бренд, но и продавать рекламу своих партнеров , а это гораздо бОльшая площадка, чем помещения их залов. Поэтому наша начальная цена 2 недели назад составляла 15 000 000 рублей. Каждый месяц она будет увеличиваться минимум на 10%. Продаем же мы по принципу best offer. Ниже объявленной цена не будет.

ЦП: Неплохо. И вот вы продадите этот второй свой канал, а потом что? Какие дальнейшие планы?

Борис:  Нам нужно запустить реалити-шоу полностью в России (еще два месяца на это потратим). Потом едем в США и начинаем канал на английском с американскими спортсменами. В качестве места для себя мы выбрали Майами, потому что там культ фитнеса, и есть возможность позже начать испанский канал. Там же мы начнем программировать приложение и свою площадку на yougifted.com.

ЦП: То есть вы там офис снимете, полностью переедете, а тут наймете людей управлять местной частью бизнеса?

Борис: В России у нас уже есть надежная команда профессионалов, с которыми мы проработали полгода и всем основам обучили. Руководителя проектом в России тоже нашли.

ЦП: А что по срокам, когда планируете запуск в Америке?

Борис: В апреле стартуем в США. Офис у нас сейчас в квартире, которую снимаем для проекта. Там начнем по этому же принципу. Монтажная наша выглядит примерно вот так.

ЦП: Насчет инвестиций, сейчас не ищете ничего такого?

Борис: Нет, пока нам не нужны инвестиции. Потом, когда время придет залы, например, строить или еще что-то масштабное, то да. Но для этого у нас должна четко сформироваться концепция эффективного и удобного для жизни фитнеса. В том виде, что существует фитнес сейчас, по крайней мере, в России, — это не очень эффективно для большинства клиентов клубов.

Мы хотим изобретать, пробовать эскпериментировать в оффлайне тоже. Просто пока время не пришло. Ну а для для наших целей мы себя обеспечим необходимыми деньгами. Мы же даже не занимаемся продажей рекламы (общаемся только с теми, кто обращается к нам).

ЦП: Ясно. Спасибо!

 

UPDATE: Спустя некое время развития проекта Борис Мирочник принял решение покинуть его и продать другим инвесторам, Подробнее читайте об этом здесь.

 

Читайте также на Зожнике:

Самоучитель по плаванию кролем по методике Total Immersion

Подготовка к Ironman 70.3. Неделя 0. Что такое триатлон

Почему люди худеют не от бега, а от штанги. Арифметика ЗОЖ.

Почему нельзя голодать для похудения

Как накачать кубики пресса. 7 фактов